1、推薦報(bào)告的制作能力

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推薦報(bào)告是體現(xiàn)獵頭公司顧問(wèn)水平的方式之一。招聘網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷或一些模板簡(jiǎn)歷往往不能夠滿足企業(yè)的需要，沒(méi)能夠體現(xiàn)到簡(jiǎn)歷上，這就需要獵頭在電話溝通時(shí)，確認(rèn)這些重要信息，比如，如果是女性，是否已婚已育？是否準(zhǔn)備要二胎？這樣的問(wèn)題是不會(huì)在簡(jiǎn)歷里面體現(xiàn)的，但是作為客戶(hù)的HR會(huì)很關(guān)心。

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再比如，薪資架構(gòu)問(wèn)題，很多候選人跟獵頭說(shuō)我年薪50萬(wàn)，其實(shí)每月基本月薪2萬(wàn)，剩余的作為年終獎(jiǎng)金發(fā)放且浮動(dòng)的。

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而客戶(hù)公司目前的基本年薪在30萬(wàn)，但是是基本月薪是2.5萬(wàn)，沒(méi)有涵蓋年終獎(jiǎng)金，會(huì)導(dǎo)致候選人認(rèn)為薪資低不考慮。前期薪資沒(méi)有明確的時(shí)候，對(duì)于后期談薪資也是很麻煩的事情。

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另外，候選人所在公司部門(mén)組織架構(gòu)的了解也非常重要，往往很多候選人的職位是副總或總監(jiān)，但是實(shí)際管的人數(shù)就2-3人，很多都是虛職，對(duì)應(yīng)到其他公司的崗位可能就是普通經(jīng)理甚至經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)都達(dá)不到。

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2、每周推薦的數(shù)量和質(zhì)量

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推薦簡(jiǎn)歷報(bào)告往往資深獵頭顧問(wèn)都有經(jīng)驗(yàn)，每周推薦多少人合適，數(shù)量是需要的但是更重要的是質(zhì)量，哪怕一周推薦兩個(gè)人，這兩人都是匹配崗位的候選人、是符合企業(yè)要求的履歷的候選人，也比一周推薦10份20份無(wú)效擦邊球簡(jiǎn)歷要強(qiáng)百倍。

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原因很簡(jiǎn)單，這么做會(huì)節(jié)省企業(yè)人力招聘經(jīng)理的時(shí)間，節(jié)約獵頭顧問(wèn)的時(shí)間，同時(shí)節(jié)省候選人的時(shí)間。

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不要總想著撞大運(yùn)式的想法，要從理性專(zhuān)業(yè)角度分析用人的需求，企業(yè)花費(fèi)高額獵頭費(fèi)用是希望推薦的人都是很精準(zhǔn)的，等獵頭把簡(jiǎn)歷扔過(guò)來(lái)的時(shí)候，HR再去做篩選工作，這樣的獵頭顧問(wèn)是不稱(chēng)職的。

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3、善于變通和學(xué)習(xí)

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當(dāng)你跟企業(yè)HR剛剛合作時(shí)候，或者對(duì)企業(yè)和行業(yè)不是很了解的時(shí)候，有的獵頭顧問(wèn)也會(huì)根據(jù)自己多年獵頭經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶(hù)質(zhì)疑或者總是認(rèn)為客戶(hù)和崗位是否真實(shí)等等，這也是合理的。

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前提是你有足夠的證據(jù)，證明企業(yè)就是在騙簡(jiǎn)歷或者其他原因，不是的話，還是要像初次合作一樣去善待客戶(hù)，一定會(huì)有收獲。除非，你手上有很多優(yōu)秀的客戶(hù)，那就沒(méi)有必要浪費(fèi)時(shí)間在這樣需要甄別的客戶(hù)身上了。

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4、同理心能力

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獵頭需要不斷地與客戶(hù)、候選人進(jìn)行換位思考，如果無(wú)法及時(shí)對(duì)候選人和客戶(hù)產(chǎn)生同理心，往往就無(wú)法及時(shí)get到對(duì)方的實(shí)際需求點(diǎn)和情感動(dòng)態(tài)，就可能在操作業(yè)務(wù)中造成了誤判。要知道，獵頭這個(gè)行業(yè)本質(zhì)上也是服務(wù)行業(yè)的一種，服務(wù)候選人的同時(shí)也要服務(wù)客戶(hù)，起到一個(gè)橋梁紐帶的作用，如若沒(méi)有足夠成熟強(qiáng)大的同理心能力，自然也是做不好獵頭的。

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5、學(xué)習(xí)能力

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獵頭需要不斷地去學(xué)習(xí)，甚至可以說(shuō)是貫徹“終身學(xué)習(xí)”理念較為徹底的一個(gè)職業(yè)。獵頭需要根據(jù)自己所在的行業(yè)、職能，對(duì)其負(fù)責(zé)尋獵的崗位有足夠深度的了解和思考，才能實(shí)現(xiàn)與候選人、客戶(hù)的平等對(duì)話。然而跨行的陌生學(xué)習(xí)談何容易？所以往往那些學(xué)習(xí)能力夠快夠強(qiáng)，能盡快摸清楚尋獵崗位內(nèi)容特征乃至行業(yè)趨勢(shì)的獵頭，才有可能實(shí)現(xiàn)真正的平等、有效對(duì)話，進(jìn)而提升自己的做單效率。

6、執(zhí)行能力

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眾所周知，目前中國(guó)獵頭行業(yè)門(mén)檻較低，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，在此環(huán)境背景下，絕大多數(shù)人都要從業(yè)務(wù)型獵頭做起，那么很多時(shí)候其實(shí)就是在拼個(gè)執(zhí)行能力，在拿到客戶(hù)需求后，誰(shuí)能盡快地掌握客戶(hù)實(shí)際需求并尋獵合適的候選人，誰(shuí)能在與同行的奔跑中做的更有效率，誰(shuí)就有可能率先脫穎而出。而這背后，就是對(duì)超強(qiáng)執(zhí)行能力的要求。

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銳仕方達(dá)（Risfond Executive Search）全稱(chēng)銳仕方達(dá)人力資源集團(tuán)有限公司，成立于2008年5月，總部設(shè)在北京。截至目前，銳仕方達(dá)在全球70余座城市設(shè)有140余家分公司，是中國(guó)首家獲得AAAA評(píng)級(jí)的獵頭機(jī)構(gòu)，員工規(guī)模近4000人，是亞太地區(qū)領(lǐng)先的高端招聘服務(wù)機(jī)構(gòu)。