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題記：四年，說長不長，說短不短。四年可以上完一所大學的課程，可以度過1460個日夜，與其在四年的歲月年華中虛度光陰，不如披荊斬棘，戰勝艱險，努力向著自己的目標前進。車輪滾滾，塵土飛揚，銳仕方達人用汗水和勤奮鑄造的四年獵場之路，分享給每一位正在奮斗的你。

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作者：Hiram

職位：昌平分公司 資深顧問

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我是Hiram，現在身份是銳仕方達昌平分公司資深顧問之一，為什么說資深呢，銳仕方達獵頭公司成立至今近12年，我在銳仕方達9年，從畢業至今。

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我是北京人，準確的說是北京密云人。認識我的大多數人都不覺得我會是一個北京人，說我不像，說我像一個東北人，我說密云的方位是北京的東北。

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我的故事在9年前的一個周三開始了。

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相遇

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2011年夏天，一次和同學的聊天中談到了她的工作“獵頭”，

我問：做獵頭掙錢嗎？

她說：我上個月提成拿了一萬多。

我：那我能行嗎？

她說：你把簡歷發給我幫你試試。

就這樣，我一個畢業沒多久的學生加入銳仕方達，正式開始獵頭工作。

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入行

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還記得入職第一周有考核，要達到一定推薦量才可以，但是對于初入職場毫無資源的毛頭小子來說太難了。當時公司在百子灣大成國際大廈，而我借宿在昌平沙河親戚這里，2011年那時候地鐵昌平線還沒有修通，來回路上要80公里，往返通勤時間5個小時。不敢加班太晚因為過了晚上10點就沒有從龍澤回沙河的末班車了。白天打電話溝通人選，晚上地鐵、公交車路上拿著筆記看，前幾天每天晚上做夢都是與候選人溝通。努力付出一定會得到回報，如果沒有回報那就在努力一些，經過不懈的努力，一周下來終于通過了領導的認可。

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選擇

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2012年業績較為突出順利榮升為AC，2013年榮獲北京公司最佳顧問，2015年開始萌生了銳仕方達分支的想法，但遺憾的是由于當年業績沒有達成愿望未能實現。直到2016年當時的女朋友符合了外部合伙人標準，要去立水橋成立昌平分公司。可我的想法還是要追求2個人2家分公司，她在立水橋做醫藥行業，我去南邊成立制造業的分公司，因為當時我有了5年制造業獵頭的經營和客戶積累。直到有一天她問我“如果實現了2個人2家分公司，我們是否就有了事業但會失去愛情？”在事業與愛情的抉擇上，我決定讓1+1>2，一起去昌平分公司。

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成長

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2016年5月，來到昌平分公司。還記得那年我們的辦公室建筑面積只有50平米，廁所還在這50平米的辦公室里面，去洗手間的時候都要唱著歌避免尷尬。更要命的是我們租住在26層，2個高層電梯經常停運一部，早上8:30以后根本別想著擠上電梯，爬26層是家常便飯。最后公司人數擴充到了10人就坐不下來，兩個人得面對面、臉貼臉的坐著。那時候最大的夢想就是趕緊換一個低層的摟，所以同年10月份在我們房租還沒有到期的情況下，我們毅然決然選擇了搬家，找了一個180平米的辦公室。為了省下裝修的錢我找了2個人連夜將180平米中的2個隔斷房和一個玻璃房拆除恢復成一個很大的開間，還由于電梯的原因凌晨1點被困在電梯里面一個小時。

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但是由于沒有選房經驗，新選的辦公室又遇到了問題。

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新的辦公室是商住兩用房，沒有中央空調更沒有所謂的其中供暖。冬天靠抖，夏天靠毛巾。

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好在經過前2次的經驗，在2019年再次擴充辦公室的時候避免了踩過的坑，公司成立3周年的時候終于換了一個更大，相對硬件條件更好的辦公室。

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挑戰

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成立分公司這四年，除了尋址，其實還面臨著巨大的挑戰。

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第一個挑戰：身份

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剛開始來的時候其實沒有完全的找到自己的定位，到底是顧問形式去做業務，還是已管理身份做管理。倒不是為了權利而爭吵，而是每個人對事物的判斷有不同的意見。做過夫妻店的應該都能體會得到，開業第一年我和李維麗的分工其實很不明確，爭吵也是家常便飯。但隨著時間的推移、磨合，仔細分析自身優劣勢后，我倆慢慢的進入正軌，她做業務，我做管理，雖然我并沒有管理的頭銜，但是面子是給別人看的，那些不重要，重要的是公司能否良性發展。

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第二個挑戰：快速發展后人員流動性

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公司發展進入快速期時，人員最多擴張到45人，那個時候就想把組織盡快盤活，把架構迅速搭建起來。人員也迅速提拔委以重任，這就使得在業績很好但沒有管理能力的時候讓小伙伴去做管理，這樣不僅僅會讓他們失去自身優勢還使得小伙伴們進入到瓶頸，勢必會造成極大的人員流動。

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第三個挑戰，第四個挑戰……

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我喜歡挑戰、喜歡嘗試、喜歡折騰，更喜歡壓力。很多人可能不喜歡創業公司的地方就在這，總是變，可在現實情況下，不變可能就面臨著死亡，傳統企業不變會被互聯網時代淹沒。個人思想不變，可能會讓公司陷入困境，哪怕前方是一片雷區也要趟過去，等待是沒有結果的。未來會有更多的挑戰到來，但每一次挑戰我都會直面應對，不畏艱險。

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執著

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記得Steven說過“人這一輩子會做很多選擇和事情，最終他可能很成功。但還有一群人一輩子只做一件事而且把事情做到極致，這群人是值得被尊重的。”我是屬于后者。從做獵頭到成立分公司，這個過程就好像是經典名著《西游記》中歷經九九八十一難一樣。很多人對銳仕方達的合伙人模式保持懷疑的態度，或者有一些人看不到期望而放棄。如今這個浮躁的世界，浮躁的人，人人都有一顆不平凡的心、一顆不勞而獲、一夜暴富的心，看似不合情理又是那么順理成章。太希望在最短的時間收獲與別人同樣的結果，確不曾想取經的路會要經歷九九八十一難。過程中是否能夠扛得住誘惑，堅守住初心。考驗的不僅僅是取經人戰勝困難的勇氣，考驗的還是一顆取經的初心。取經之路還在繼續，2011年8月迄今加入銳仕方達已9年時間，九年的陪伴與執著還在繼續，看著銳仕方達從小到大，從大到強，從一個品牌做到一個行業引領者。

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感恩

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一路走來，感謝當時我的顧問，現任廣州分公司負責人兼北京新區大區總裁July把我領進門，是他的專業讓我覺得獵頭的工作非常有價值。同時感謝Lisa和Steven的包容與言傳身教，感謝銳仕方達提供的平臺，讓自己能夠選對賽道持續奔跑。感謝人生中遇到的挫折，可以讓自己不斷強大和成長。

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最后

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銳仕方達昌平公司經過四年的成長，從成立迄今一直致力于醫藥獵頭領域發展，勢必做成銳仕方達精細化領域一面旗幟，目前已為數十家醫藥客戶提供專業的高端人才引進工作，專業醫藥領域顧問已發展三十余人規模。