題記：四年，說長不長，說短不短。四年可以上完一所大學的課程，可以度過1460個日夜，與其在四年的歲月年華中虛度光陰，不如披荊斬棘，戰勝艱險，努力向著自己的目標前進。車輪滾滾，塵土飛揚，銳仕方達人用汗水和勤奮鑄造的四年獵場之路，分享給每一位正在奮斗的你。

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作者：Sun
職位：常州分公司總經理

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2013年3月8日，是我加入集團總部的第一天，當天公司給所有女士發放了節日禮物并放了半天假，剩下所有男士留守公司。大家在群里互相開玩笑，調侃道：男士加油，其樂融融，當時的第一感覺就是嚴肅專業的獵頭公司背后是一家有人情味的公司。

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當時，我并不歸屬于業務部，而是行政前臺。每天做的事情就是接聽電話，接待面試人員，發送快遞、定水，以及領導交代的其他事物等，繁雜而瑣碎。這期間我一直跟著公司元老做兼職獵頭，兩個月下來，前臺做的一頭霧水，業務上我卻出了3單。最后懷著對獵頭的無限憧憬，跟領導提出了轉到業務部，做一名正式的獵頭。去之前我想好了一肚子的話，怎么組織語言，怎么說服領導。

當我鼓起勇氣說“領導，我想做獵頭！”
領導：“你早說呀，準了！”
我：“通過了？”
領導：“過了！”

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2013年至2016年期間，我正式開始獵頭生涯，我經歷了公司業績倒數到帶領團隊至業績前三，職場上高低起伏，同時也經歷了公司績效改革，見證了公司的發展壯大。終于，我迎來了自己新的挑戰——開設分公司。

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2016年3月，這是我入職總部后第一個完整的3年，我去了一個我從未去過的城市——常州。可能我跟很多人不一樣，對這個城市我并沒有太多的了解，選擇開分公司也只有一個原因，身邊優秀的人都去開了分支做了合伙人，選擇城市也是因為領導的安排。

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當時領導問我：“有個城市——常州，制造業全國出名，氣候好，適合宜居，你去嗎？”
我不假思索說道：“去！”

于是做了3年IT行業的我來到了這個制造業聞名全國的城市，帶著“業績增長”和“安家立戶”的決心，開辟新戰場。

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2016年至2017年，常州分公司成立期間，跟我一起的還有我的兩個助理伙伴，原本我們以為來到這里憑著我們在總部的默契配合，可以把榮譽繼續帶到這里，不曾想我們面臨著：行業不對口，文化有差異，客戶少，招聘不順利，辦公環境不好，社保稅務成本等一堆的新問題，除了這些還有自己內心的挫敗感和永遠不知道什么時候可以改變現狀的焦慮感和無盡感。

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當時我上面的領導是兩個支線，一個是集團業務部總監Lisa，另一個是華東大區區總Victor，每當我帶著一身“抱怨”談論客戶和招聘問題時，Lisa總是“罵”我-“螞蟻腿也是肉，先活下去，三線城市招不到好的人？那常州大型公司的人都是哪來的？你思考過沒有？”句句帶刀，字字扎心，壓住了我所有的焦躁和浮躁，也讓我真正的冷靜下來開始思考，與其焦慮恐慌，不如穩扎穩打做事。

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如果說Lisa給了我寬廣的視野，那么Victor就是給了我一把解決問題的鑰匙。業務出身的人普遍面臨著怎樣從業務管理轉型到公司管理，總是認為業務第一，其他都不重要，這樣的結果導致不僅業績沒有上來，其他方面也都面臨著危機。這時候的Victor給了我迄今為止都很受用的一句話“不管你有什么問題，招聘都可以解決。”當然，很遺憾，2016年的我并沒有理解，2017年在不斷加深跟大區的溝通和培訓后，才開始明白：財務有招財務，人事有招人事，氛圍不好，招聘積極樂觀的人，業績不好，招聘勤奮肯干或者有資源的人，哪里有問題，哪里招人！是這么簡單，最終在2017年底我們盈利了！

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2018年至今的幸福三要素：有事可做，有人可愛，有所期待！目前為止，公司還在不斷成長，我們先后有了自己的內部合伙人，外部分支合伙人；也許未來我們依舊會面臨著各種客觀和非客觀的挑戰，但是未來總會來，那么活在當下，擁抱未來！