曹馨方
英文名：Jennifer
星座：白羊
職業：獵頭
崗位：銳仕方達分公司運營VP
主要經歷：
2013年，畢業于廣西科技大學人力資源管理專業，由HR經理崗位轉戰獵頭行業。2014年6月，加入銳仕方達，專注于IT互聯網領域，擅長技術、運維、運營等崗位，成功參與運作數十個中高級崗位。2015年，成為銳仕方達廣州公司“最佳獵手”。2016年5月成立銳仕方達柳州分公司。
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一直以為，“獵頭”這種高端的稀缺職業只會存在于北上廣深那樣的大城市，直到前段時間《獵場》播到大結局前，筆者才想方設法找到一個柳州的獵頭!想不到，還“撿”了個大美女！同行小伙伴，不要太羨慕哦~
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口才棒，長得好，人脈廣，交際強，獨具慧眼，不動聲色，在CBD工作，聰穎，神秘， HOLD得住各種的場合和人事……這些跟“獵頭”有關的形容，放在今天的采訪對象——曹馨方身上，似乎都有點意思。
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這位州女孩，接人待物嫻熟穩重，或許是因為職業需要，看上去比實際年齡略顯成熟。她是銳仕方達柳州公司（柳州目前一家專業的獵頭公司）的負責人，職位為VP（vice President），帶領18人左右的團隊，由顧問（Consultant），實習顧問（Assistant consultant），獵頭助理（Researcher）構成，業務由柳州輻射外地，在柳州某CBD高層的兩間大辦公室里，默默進行著她的獵聘事業。
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（不避諱采訪，說明“獵頭”沒有我們想象的那樣高深莫測，他們也需要被更多人知道和認可）獵頭行動像間諜？對你了如指掌？哪類人最容易成為“獵物”？他們做過柳州最大的一單傭金有多少？女獵頭的優勢是什么？她被別人獵過嗎？帶著這些有趣的問題，曹馨方如何回答？是全盤托出還是避重就輕。一起看看。
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1
初入職場 一帆風順
轉戰獵場 一展身手
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嗨，聊聊你怎么進入這一行的吧？
我是人力資源專業的，不想放棄我的專業知識，但是又很喜歡與人打交道，喜歡業務類型的工作，所以最后在從事一年左右人事兼少部分業務的工作之后，很堅決地進入到獵頭行業。那時候我在廣州，有很多的獵頭公司的工作機會。
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到了廣州就接觸獵頭這個行業了嗎？
先是短時間的人事和業務工作，幾個月后就開始從事獵頭工作了
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你在獵頭這個行業的晉升路是怎么走的？
2014年進入我們廣州分公司，從助理開始做起，晉升為助理顧問，然后成為顧問。2016年公司規劃在三線城市成立尋訪中心，我很榮幸地達到條件有資格競聘尋訪中心合伙人，并競聘成功，選擇了柳州作為我的事業新挑戰和新起點。
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你的意思是在柳州作為一把手管理分公司？
對，四十多個競選人PK，通過業績、能力，以及性格和品格的多維度評判，經過層層篩選后我和其他三個同事競聘成功，我成為柳州分公司的“城市合伙人”，由我來負責柳州公司的運營和管理。其實我是可以選擇其他城市的，但我選擇回到我大學所在的城市，是因為我喜歡柳州。
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看來你在廣州當獵頭的時候，業績不錯！
呵呵，還行還行。一分耕耘一分收獲吧。我在廣州的時候做的是IT互聯網偏技術領域的崗位，剛好我入行的時候是IT互聯網超級火熱的時候，當時各種互聯網idea，各種風投，各種創業公司，無論是大型的企業還是創業公司都非常缺優秀的人才，我們給他們推送了很多人才，就比如技術總監、經理，資深Java、Android、iOS等。
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你覺得做獵頭的最大的收獲是什么？
剛畢業的時候，在柳州，知識、視野、眼界各方面都還挺狹隘的，當時覺得幾千或者上萬的月薪都挺高的了，進入獵頭行業之后才發現自己其實就是井底之蛙。天外有天，人外有人。各種大公司，各種管理高層，各種領域專家，各種高薪……看了很多人的簡歷之后，才知道高端人才，或者高薪人才是怎么煉成的。才發現自己的空間其實很大，要做的事情很多，努力地去站在更高的高度。
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那么他們是怎么煉成的呢？
企業想要的高端人才往往都有這么幾個特點：1、學歷背景好（可后期繼續深造）；2、在某個行業的某個職能上深耕多年，經驗豐富；3、在某一方面能力突出，比如技術型人才在技術方面十分專業，管理型人才管理能力突出等；4、穩定性好，等等。一般的，在企業晉升途徑是：專員-主管-經理-總監-副總/總經理-副總裁/總裁等經常跳槽的人，崗位一般不會太高，薪資也不會太高。
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2
獵頭公司存在的現實意義
柳州有多少個獵頭公司
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獵頭公司的發展情況是怎么樣的？
獵頭公司最初產生于美國。從90年代開始，外資的獵頭公司開始進入中國市場，那時候的獵頭公司比較隱秘，一般服務于大型外資公司和上市公司，為的是挖掘一些稀缺的專家，總監和總經理、總裁等職位。隨著我們國家發展越來越好，很多公司的發展需要更優秀的人才，也就助力了獵頭行業在中國的發展。目前階段是中國獵頭發展十分快速的階段。而我們公司是第一個運用互聯網+的思維發展的獵頭公司，也是發展最快速的獵頭公司。
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這個問題問得有點外行，或者換一種提問：獵頭行業應該算是人力資源行業的一部分吧？
獵頭是人力資源的細分領域，是六大模塊中的招聘模塊，又是招聘中的中高端層次的招聘。
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冒出那么多獵頭，是不是可以理解為，大家跳槽的頻率增加了？
不是。獵頭公司和獵頭顧問數量的增長其實是市場供求關系決定的。目前注重人才和需求人才的公司越來越多，相應地服務于這些公司的獵頭公司越來越多。企業和獵頭合作的職位一般為一下三種職位；一是急聘崗位，二是比較高層的崗位，三是專業人才。
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柳州的獵頭公司多嗎？市場如何？
不多，入駐柳州的專業獵頭公司目前就只有我們銳仕方達。大部分獵頭公司都在一二線城市，最多的集中在北上廣深，這是市場需求使然，這也是跟經濟掛鉤的。我們會進入柳州其實是因為們銳仕方達的戰略規劃是開設更多的分支，更好地服務當地企業以及整合資源。把獵頭引入柳州，也讓更多柳州人知道獵頭到底是干什么的。目前可能對于柳州來說，獵頭的需求不會很大，但是我相信柳州可以發展更好，到時候我們合作的企業也會越來越多。
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你在柳州創業一年多來經歷了什么？
我從我們廣州公司孵化出來，是自己一個人，沒有團隊，不帶客戶，只身回來，從0開始，經歷的事情太多了。首先是團隊搭建，之前柳州市沒有獵頭公司的，相當于一個新的行業，所以我招找有經驗的人超級困難，沒有經驗的人他們對于一個新的行業會有疑慮以及不一定敢嘗試的心理。還會經歷很多很多新東西被接受之前的那些困難，我就不細說了。
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真正的獵場里，女獵頭比男獵頭多獵頭是男的多吧？
不，女的多。女性從事人力資源工作的偏多一點。
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所以這個時候，女獵頭的優勢就凸顯出來了吧？
男女都有各自優勢的。如果是IT互聯網的技術崗，女生的優勢大點兒，因為做技術的大多都是男性（你懂得）。因為還是電話溝通的多，聲音好聽肯定是一大優勢。有一次，我獵一個北方的技術候選人，對方聽我說話后，就問我是不是香港人或臺灣人，夸我聲音好聽。
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你的獵聘對象幾乎都是男生？
大部分吧。因為我主要是做技術崗。
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獵頭的工作中有沒有發生一些有趣的事情？
有。就像《獵場》里演的一樣，林拜和鄭秋冬成為了好朋友，我也跟我的候選人成為了好朋友，我們會一起玩。還偶然成了紅娘，當時我幫一個互聯網公司招資深JAVA工程師，我聯系上了兩位候選人（男士），然后我約他們出來吃飯相互認識，交換崗位想法以及行業資訊，也同時把我同事（妹子）叫上，最后撮合成了一對（不是我。。。）。?
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還以為是你跟他成為男女朋友咧。
哈哈，沒有。
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大部分企業招聘都是用人才招聘網吧？用獵頭的必要性是？
人才招聘網更多的是解決企業中低端的招聘，對于一些稀缺的優秀的高端人才，光靠人才網是很難解決的，或者說人才招聘網沒辦法讓他們在有限的時間內招到達到要求的高端候選人。我們都知道，優秀的人不缺工作機會的。所以獵頭去獵的人，大部分都是在職人員，而且還是不一般的人。專業的人去做專業的事，優質，高效，省心。
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3
優質候選人被長期“追蹤”
別人老婆都不清楚的薪資，這個女獵頭卻了如指掌！
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你們需要先面試候選人嗎？
需要，我們提供給企業的人選是經過我們篩選、匹配的，所以要先對候選人進行面試。面試可以通過幾種方式，電話、視頻和Face-to-face，本地就可以直接約出來見面談，外地的可以通過其他方式。
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特別高端的人才你們挖過嗎？
經驗豐富的獵頭一般都會操作過總經理、總裁級別的項目，我們公司也有同事成功獵到千萬年薪的人選。電視劇里，比如曲閩京這種能力這么強、傭金這么高的例子，相對來說不是大多數。
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你會長期追蹤你的候選人嗎？
會呀。像我獵的那個資深java候選人，他會把職業動態告訴我，比如他會告訴我他準備進入平安科技了，還會告訴我年薪是多少。很有意思的是，我的一個候選人說我是了解他薪酬最詳細的一個人。
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他老婆可能都沒你清楚噢，哈哈！人在職場，活在獵場。
對呀，他的底薪，他的績效提成，我們了解得一清二楚。當然，我們會替他保密，我們是有職業操守的。
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4
判定一個人是否是人才，很難“看”
挖掘一個人到企業碗里，很難“撩”
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你怎么判定一個人就是你需要的那類人才？
我們會先做人才需求分析，多維度判定我們需要哪一類人才，在我們和候選人深入溝通的時候就可以判斷出來。判斷的維度會分為硬性的和軟性的，比如硬性的有：學歷背景，年齡、工作背景，工作經歷，所取得的業績等等；軟性的：個人性格、品德、做事風格等等。不同的職位，排在第一位的用人要素是不一樣的，比如財務總監，職業操守是排在第一位的。
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到底怎么樣才能獵到你想要的人才呢？最難的是什么？
根據我們的“獵物”特性，采取相應的方法。方法太多了，只要不犯法，哈哈。比如我們公司的人才庫，人脈介紹，論壇、微博，社交平臺等等，各種“撩”，想盡辦法說服他、打動他。其實每一步都不容易。
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“挖人”需要經歷哪些步奏？
需求分析，尋訪策略制定和執行，和候選人深入溝通，判斷，說服，推薦，安排面試，談薪，offer、入職、入職后跟蹤等。
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你們接觸的候選人很多，了解的行業訊息也很多吧，是不是很了解目前什么行業最賺錢？
呵呵，我們確實了解行業信息會多一些。有些親戚的小孩要考大學填報志愿了，也會來問我選什么專業更有前途。目前來說，比較高薪的行業是金融、地產、互聯網，這是行業特性。但其實付出和收入的還是成正比的，就比如地產的人薪資比較高，但是他們也非常的辛苦。有些人說互聯網很賺錢，但是加的班也很多。
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5
獵頭也被人“扛鋤頭”挖過
獵頭也有“失敗”的遭遇
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獵頭這個工作，給你最大的感受是什么？
這個工作有趣，也很有成就感。比如你獵到一個人才，他把客戶公司發展壯大或者創造了新的局面，那時候就是滿滿的成就感。獵頭實際上是通過成就他人來成就自己。
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有人來挖過你嗎？
有呀，我也是挺值錢的。所以當你成為有價值的人之后，就會吸引別人來挖你哦。
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聊聊你獵過最厲害的人吧？
最厲害的是一個技術總監，獵過最高傭金的就不透露了。我們柳州公司有在做地產行業，地產行業的高管薪資都是幾十萬甚至幾百萬的。?
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你的獵聘對象應該都是有一定資歷的，而你這么年輕，怎么鎮得住場？
雖然我們年輕，雖然我們可能在候選人的領域不是最專業的，但是在招聘方面我們是專業的。我們接觸的人多了，學習到的東西多了，對于職位和行業的知識了解得比較透徹了，能說得的出門道和見解也不會少，可以給我們的候選人提供一些職業規劃方面的幫助，也可以提供給我們候選人一些在職業方面有用的建議。當我們“有料”，他們就不會把我們當成“菜鳥”。
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候選人入職新崗位后，會怎么感謝你？
我們有小伙伴，收到云南一個候選人郵寄來普洱茶，也有候選人會約我們顧問出來當面致謝，當然也會有一些小紅包。
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有沒有失敗的例子？
肯定不會所有的都會成功的。我之前有一個客戶公司本來是做互聯網的，但他們想要做一個高端會所，所以委托我們招了一個會所的副總。我們推薦了一個副總入職，但是因為公司高層對這行不熟，但是又不放權，最終導致候選人一些工作很難開展，最后離開了。
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你認為怎么樣才算好的獵頭？
專業。行業知識豐富，崗位了解深入，人脈資源豐富，能快速幫助企業解決關鍵人才需求，幫助候選人做好職業規劃，把合適的人放在一個合適的位置上。
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業余時間有什么愛好？
以前跳過街舞，現在喜歡的運動是跑步，因為做為一個管理者，還要看書學習更多的知識。
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最后，想對正在尋找職場定位的新手說什么？
首先對自己性格和興趣愛好以及優劣勢有一個了解和定位，你喜歡什么，你可以做什么，選定一個方向后，深入發展。我們看過很多人的簡歷，有些人跳槽太頻繁了，特別是柳州地區的。經常跳槽，有些還跨行業的，這樣的積累不會太多，無論是經驗、能力，還是對行業的理解等。前一兩年你可以試錯，接下來就要在某個行業某個職能深耕下去，這樣你會專業。職場上，最值錢的就是專家。
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