本期《獵頭說》專訪人物：銳仕方達獵頭公司鎮江分公司VP James

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James，銳仕方達7年獵頭老兵，從2017年開始擔任TeamLeader，帶領IT通信組完成了眾多招聘項目，并于2018年擔任銳仕方達鎮江分公司VP。3年間帶領公司幫助多家知名企業搭建核心中高管團隊。2020年榮獲銳仕方達“年度最佳區域獎”。

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01 進入獵頭行業 開拓鎮江獵頭市場

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James在大學主修機械專業，畢業后在工廠工作過2年，雖然比較辛苦，但也培養了他認真負責的工作風格。后來，James想著趁年輕總要拼搏一次，就毅然辭職成為了北漂一族。

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James說：“加入獵頭行業也比較偶然，在北漂期間和幾位獵頭朋友有過接觸和合作，一次偶然的機會了解到銳仕方達的發展歷程和企業文化。”

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在認真查閱了很多資料后，抱著成人達己的初心，James向銳仕方達投遞了簡歷，很快就收到了面試電話，面試后接到了正式的offer，并于2014年正式加入銳仕方達，從實習顧問開始了自己的獵頭生涯。

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國內大部分獵企都在一線城市，因為這里產業集聚性高，同時高質量的人才密度也比較大。銳仕方達在一線城市布局了多家分公司，助力客戶發展。James也在北京總部工作過三年半時間。

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James說：“非常感謝那一段寶貴的時光，通過不懈的努力，奠定了我做獵頭的基礎，在領導和各位伙伴的幫助下取得了不錯的成績。”

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2018年，根據銳仕方達集團的戰略布局，James來到了風景秀美的城市——鎮江。鎮江雖然不能與北上廣深等一線城市相比，但是隨著互聯網行業的迅速發展和城市交通的不斷完善，在James看來，二三線城市同樣有獵頭公司的一席之地，尤其是在銳仕方達完善的培訓體系和晉升機制之下。

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James說：在銳仕方達，獵頭既可以回到家鄉，也可以在事業上得到長足的發展。陪伴在家人身邊，也減少了“子欲養而親不待”的遺憾，畢竟，除了工作之外，我們最需要的是家人的陪伴。

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02 無論在哪座城市 最重要的是獵頭業務能力

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獵頭是一個可以選擇你喜愛的行業進行深耕細作，逐步積累自己的行業人脈和個人能力提升的事業。在二三線城市，獵頭本身的模式并沒有什么差別，不管是KA、PS還是MPC，更重要的是你的業務能力。

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James說：“北上廣深的客戶并不關注你是哪里的獵頭，倒是二三線城市的企業客戶在選擇獵頭公司時更希望你在本地，更看重獵頭專業的交付能力。”

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銳仕方達的聯合交付，也可以讓我們所有成員拋開城市的限制，集中優勢力量為招聘項目做專業化交付。

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“銳仕方達鎮江分公司有專業的教育、耐消、互聯網、智能制造的團隊，我們見客戶、候選人和參加行業論壇展會都是非常習以為常的事情，我也鼓勵每一位獵頭積累了一定的能力后一定要走出去。我們的大部分招聘需求和候選人也是跨區域進行。我們一直在緊密合作著業內頭部和快速成長的企業。銳仕方達150多家分支機構的合作交流，讓我們眼界視野和理念并不會成為信息孤島。”James說。

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此外，各地政府對于人才引進政策也越來越多，比如鎮江前不久發布的“人才新政”，從就業到創業、從教育到醫療、從基礎人才到領軍人才是拿出真金白銀誠意滿滿的政策歡迎各行各業的優秀人才到鎮江工作生活。銳仕方達集團也是鎮江“招才引智合作伙伴”。在一線城市內卷，不如在二三線城市全力追求自己的夢想。

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03 創造屬于自己的獵頭生涯

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獵頭每天的日常工作就是與不同的職場人溝通交流，屬于“咨詢+人力資源+營銷”的綜合者。獵頭面對的都是充滿智慧的中高端職場人士。在時代不斷變化的今天，各行各業都在蓬勃發展，獵頭全面且高效地鏈接了全行業。

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做獵頭既可以選擇你原來擅長的行業或職能，也可以從頭開始選擇你熱愛的領域，在銳仕方達借助專業的技能分享和培訓，創造出屬于自己不一樣的獵頭生涯。

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James說：尼采說過‘當一個人知道自己為什么而活，他就可以忍受任何一種生活。’如果獵頭能幫助到你，那么歡迎你加入獵頭行業，當然如果是銳仕方達那就更好了。

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企業客戶交給獵頭的項目大部分是無法輕松完成的招聘工作，可想而知招聘的難度。而且獵頭顧問尋訪的候選人中高級人才占半數以上，如何影響一個陌生職場人的職業決定，為其職業生涯提供建議幫助，也是一個非常大的挑戰。

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“當獵頭找到合適的候選人時，并不是所有的候選人都對推薦的工作感興趣，這就需要發自內心的真誠、利他共贏的思維，加上一些溝通技巧。”James說。

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要做好獵頭還需要積極主動的學習復盤能力和時間管理專注力。獵頭是一份非常有意義的事業，可以鏈接到優質的人才，見識到更豐富多彩的世界。萬卷書、千里路、閱人無數、名師指路都很對，關鍵是要知行合一。畢竟這世界最長的路就是從知道到做到。

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在銳仕方達有成熟完善的晉升機制，在這里你不僅能做專業的百萬顧問，更能創業追求更大的夢想。未來，銳仕方達會不斷創新不同的培養晉升模式，為獵頭搭建最適合自己的職業路徑。

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不管你是跨行挑戰新高度的有志之士，還是初出茅廬的萌新小白，結合銳仕方達獨有的達人網校培訓系統，可以讓獵頭免費學習到全國幾百位“百萬顧問”干貨滿滿的錄播課程，并且每個月都有線上直播課程。

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除此之外，銳仕方達每個大區、公司都非常重視每一位伙伴的個人能力成長，每季度都有會組織線下的集體培訓，邀請業內最知名優秀的講師為大家賦能助力。每家公司更是有定制化的實時培訓體系。

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James說：“相信加上你的學習能力，在銳仕方達一定會有所成就。”

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銳仕方達鎮江分公司期待你的加入！

招聘職位：獵頭顧問/獵頭助理

擅長行業：教育/耐消/互聯網/智能制造/醫療等行業

聯系郵箱：james.wang@risfond.com

辦公地址：江蘇省鎮江市京口區八佰伴商務中心912