選擇獵頭公司，首先要避免以下幾種情況。

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地攤思維：只找“價廉的”的獵頭公司

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選擇與獵頭公司合作是目前招聘高級人才的主要渠道了，還想如10年前一樣，通過花幾千元發布幾次招聘廣告就招到中高級人才已經是癡人說夢了。

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大部分不用獵頭的企業往往還是因為獵頭費用問題，覺得獵頭費太高而尋找其他途徑。

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企業覺得：不就是找個人嗎？需要花這么多錢嗎？實在沒辦法必須找獵頭公司，就找便宜的，甚至是免費試用的獵頭來幫忙。

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出于這種“地攤思維”找來的獵頭公司，一般來說不是專業的獵頭公司。

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雙方互不信任，效果自然也很差。

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獵頭原本是專業的服務機構，和會計師事務所、律師事務所或管理咨詢公司一樣，是一種專業的人，才可能做的事，但一些企業將其理解為簡單的“淘人”，這些企業往往不從獵頭公司的選擇方面找原因，卻以偏概全地否定所有獵頭公司的服務水平。

比武招親：只接受“上崗后付費”

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國內很多的公司在接受獵頭服務時，都希望能先提供人選，推薦成功了再付費，有些非專業獵頭公司甚至打出“不成功不收費”的廣告，看起來好像很有信心，但效果往往很糟糕。

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拒付預付金，意味著同時有幾家獵頭公司共同做一個單子！

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這種“比武招親”似的合作方式，把獵頭公司當沒有報酬的“傻小子”，沒有哪家獵頭公司會真正用心為這樣的客戶提供滿意的服務，甚至有的獵頭公司簽約目的是在該企業“挖人”，可能還會讓獵頭公司把企業原有人才獵走。

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最終的結果必然客戶不滿意，獵頭公司沒錢賺，導致兩敗俱傷。

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市場上不存在無風險的商業行為，即使企業自己招聘和用人，也存在高薪錄用的人才過不了三個月試用期的風險，每個月上萬元的工資企業也需要照樣支付。而一旦和獵頭公司合作，則希望是“零風險”。

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表面上，零首付簽約客戶是轉嫁了全部風險，實則不然。

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因為接受零首付簽約的獵頭公司一來本身就不夠專業，二是零首付的客戶必然是公司的B類客戶，會由公司的初級顧問或助理顧問拿來練手，能不能找到匹配的人才，只能聽天由命了。

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舍本逐末：談判過程只是砍價過程

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客戶與獵頭公司談判的重點本應該是考核獵頭公司的專業水平和顧問素質，但很多客戶往往將談判過程做成了單一的砍價過程。

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根據國際慣例，獵頭業務的收費標準為年薪的1/3，不同規模的獵頭公司可能會略有差別，但基本應該在一個合理的區間內。

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但是，這一規則在國內卻很難推行。很多時候客戶與獵頭公司的合作基本糾結在價格的討論上，而并不認真了解獵頭公司的專業水平和顧問素質。

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按照國際慣例，獵頭公司需要收取客戶的定金，這筆定金無論最后是否為客戶尋找到了合適的人才，都不再退回。

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但是，這一規則也在國內遭到了破壞！

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一些獵頭公司為了搶生意，干脆不收訂金，造成的直接后果，就是一些企業同時找五六家獵頭機構同時提供服務，結果必然是哪家獵頭公司也不認真對待，企業也招不到想要的人選。所以應該怎樣選擇獵頭公司呢？

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優秀的人格品性：這是做任何職業必備的基本素質，做獵頭尤其如此。優秀的人品是優秀服務的最基礎前提。雖然大家對"人品"的理解見仁見智，但"誠實、守信、敬業、負責"應該是衡量人品的最基本標準。

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資深的行業背景：對其從事的行業具有較深刻而前瞻的理解，這樣才能真正理解客戶需求，和客戶需要的人才具有共同語言，才能為客戶有效的甄選人才；而眼下一些所謂的獵頭公司，不管自己顧問的水平和知識如何，是單就接，先接單后了解行業，必定難以達到理想的服務效果。

豐富的社會閱歷：獵頭顧問只有具有一定的社會閱歷，對能正確地洞察人性和理解人生。一個人選是否適合一家公司，不僅在于技能，更重要的是其人格和品性，以及其復雜的心理訴求。一個獵頭顧問，應該能洞察人生，準確把握人性需求，從而正確引導人性的需求，達到人選和客戶需求的完美統一。他不僅擅長尋訪人才，還要擅長發現和鑒別人才的潛在價值，這都需要一定的年齡和社會閱歷的積淀，需要一種功夫，而非剛畢業的小孩子所能達到。