今天我告訴大家一個我保守了5年的秘密，我是Steven的親弟弟。我想之前肯定也有很多同事知道了，但獵頭行業和外界從來都不知道，所以每次北上廣的獵頭公司要來成都開分公司，打電話高薪挖我的時候，都會很失望。

加入銳仕方達，當時我應該顯得非常倉促，由于沒有任何獵頭經驗，也沒有任何人力資源招聘經驗，但公司CEO Steven著急實驗自己的設想，也就是現在我們推行的合伙人制度。

原本的打算是，在成都選擇一個有成熟獵頭經驗的資深獵頭，來擔任成都公司負責人，當時我們在成都一共找了10多個不錯的人選，最終確定了1個有著帶領10人獵頭團隊，回款超過100萬的年輕小伙作為合伙人。
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接著我們就帶他一起參加了公司集體組織去月坨島的旅游，目的也是試圖通過短暫的旅游來考察他的人品和為人處世風格，經過3天短暫的旅游后，發現他能力確實很強，但人品和作風不是我們欣賞的，于是果斷放棄了。

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之后沒辦法，我們又綜合考量了另外一個人選，但信任度還是無法在短時間內建立起來，于是，我轉讓了一個公司的股權，辭掉了在金融公司的工作，開始全身心投入銳仕方達成都公司運營。

銳仕方達是2010年6月份完成了新股東結構的變更，7月份開始提出要在全國實行合伙人制度，當時提出了4種合伙方式，其中有3種合伙人制度已經由成都首次成功實驗出來。

2010 年11月份，成都分公司開業，試行的是5-5出資，4-6分股的制度，也就是每個合伙人與總部同比出資，個人先占40%股份，根據業績增長最高可以拿到 70%股份，現在成都我持有55%的股份，2015年成都計劃的營業額目標實現，屆時我的股份會達到60%，總部持股將減到40%。

經過1年發展，成都公司當時運行非常平穩，而且還不斷涌現出很多優秀的獵頭新秀，于是我們開始嘗試第二種合伙人模式，我們內部稱為“5-4-1合伙制"。

當時蔡琳琳（Demi）和曾丹（Tina）的表現尤為突出，她們加入公司1年多點時間，很快就從獵頭助理一直往上升到資深顧問，1年的回款接近150萬，經過交流和溝通，Demi想去重慶發展，Tina想繼續留在成都發展。

除了回款，她們的人品被大家普遍認可，于是Demi成為重慶分公司的負責人，總部持有50%的股份，Demi持有40%的股份，我不用出資，免費獲得重慶10%股份作為人才培養獎勵和后續的幫扶激勵。Demi股份最高可升到70%然后總部和我再等比稀釋股份。

目前重慶公司運行非常健康，而且已經孵化出了一個廈門公司的合伙人周國林。

當外界都在感嘆銳仕方達為什么發展如此迅速的時候，其實不知道我們內部有著一套非常靈活和人性化的合伙人制度，我想，這才是我們真正能夠快速穩固壯大的秘訣。

重慶公司開業之后，百萬顧問、也是之前某知名招聘網站的TOP1銷售冠軍：曾丹（Tina），想繼續挑戰自己，于是申請開設成都一分，于是我們開始試驗第三種合伙模式：同城合伙。
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由 于同城合伙將給成都公司帶來一個最直接的競爭對手，很少有獵頭公司敢在一個城市開多個分支，但其實只要利益問題解決好，這都不是問題，于是我們開始嘗試： 同城合伙，由成都公司出資50% 曾丹出資50%共同持股成都一分，曾丹持股40%，總部持股36%，我持股24%，曾丹股份可以漲到70%，總部和我再同比稀釋。

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現 在成都開了1個同城分支、北京開了6個、上海開了1個、深圳開了1個、武漢了2個全部運作良好，未來在北京、上海、廣州、深圳這種一線城市，我們估計每個 城市會超過10個同城分支，我們內部稱呼這種打法為：“衛星戰略”，好處是盡可能多的留住優秀顧問，減少大家上下班的出行時間。

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出于利益保護，我想誰都不想給自己不斷的在身邊培養競爭對手，但這種股權結構最大極限的解決了這個問題，當然這需要總部最直接領導人的胸懷，如果死守利益，就想拿更多股份，那么面臨的必將是百萬顧問的不斷流失。

目前成都一分運作良好，規模已擴大一倍多，而且又培養出了一個愿意去昆明開分支的優秀顧問。

前幾天，我在微信朋友圈里看到有獵頭行業的大佬把銳仕方達這套合伙人股權架構比喻成：分布式股權架構，和華為的合伙制基因如出一轍，可能是巧合，但也充分說明一個問題：商業的核心在于人，凝聚人的核心就在利益分配。

現在整個中國的管理界都在流行一個理念：西方的職業經理人制已過時，合伙人制的時代已來臨，未來已不是一個雇傭的時代，而是合伙的時代。

另外，我們還有一種最高級的合伙模式：集團合伙人，是為優秀的分公司負責人發展到頂峰之后設計的，但目前還沒走到這個階段，所以目前銳仕方達還沒有誕生集團合伙人。

經過這么幾年的發展，現在我們終于算是明白一個問題：合伙人根本就不能空降，只能內部培養，因為合伙人的核心是信任，而能力只能排在第二位。

2015年，各種互聯網公司、網絡招聘、職場社交app大肆融資、大肆推廣、大肆炒作，很多獵頭老板坐不住了，心里肯定會發問：為什么沒有機構來投資獵頭這種實實在在賺錢的行業呢？

其實這個問題很簡單：獵頭屬于是地派，需要腳踏實地一步一步前進的行業，做的好可以像滾雪球似的不斷壯大起來，但絕對和互聯網公司那種砸錢就可以火箭上升的天派玩法不一樣。

獵頭公司的核心是團隊，團隊的核心是人心，人心是用錢砸不出來的，而是需要用心一點一點的去捂才會熱的；獵頭公司的發展都有一個過程，那就是先小、再穩、由強、變大。很多人一進來就想做大，所以必敗。


黃斌（JACK）
銳仕方達成都公司CEO，1984年生，四川瀘州人，畢業于西安體育學院，西南地區獵頭前三甲，孵化出：重慶、大連、成一，三個分公司，國家二級運動員，特長：打籃球。
微信號：hb8877