本期獵頭說(shuō)專訪人物：銳仕方達(dá)獵頭公司石家莊一分VP Cherry

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“我是那種不服輸?shù)娜耍容^有韌勁，遇見(jiàn)困難不會(huì)輕易放棄。”Cherry這樣評(píng)價(jià)自己。在Cherry 5年的獵頭生涯中，服務(wù)過(guò)30余家大型醫(yī)藥企業(yè)，招聘10余位百萬(wàn)年薪候選人，Cherry時(shí)常對(duì)身邊的獵頭伙伴們說(shuō)：“遇到問(wèn)題，先自己找解決方法。”

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醫(yī)藥行業(yè)人才發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)

Cherry說(shuō)：“自疫情以來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)人才涌動(dòng)，高層變動(dòng)日益頻繁，同時(shí)，行業(yè)人才結(jié)構(gòu)與社會(huì)需求也發(fā)生了變化。”

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隨著大型藥企紛紛布局腫瘤治療領(lǐng)域，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)熱點(diǎn)逐漸向創(chuàng)新藥物轉(zhuǎn)移。即便博士碩士等醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)日趨增多，但總體的科研創(chuàng)新和人才水平，依然無(wú)法滿足醫(yī)藥行業(yè)對(duì)高端人才的需求。

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與此同時(shí)，求職者也對(duì)創(chuàng)新藥物、新型醫(yī)療和診斷相關(guān)職位更感興趣，除薪酬提升等，還在乎產(chǎn)品線豐富度。如果企業(yè)只做單一的醫(yī)藥產(chǎn)品線，對(duì)于人才的吸引性就好偏小。

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Cherry認(rèn)為，當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)的中高端人才呈現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：

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01
人才數(shù)量少，但市場(chǎng)需求量大，企業(yè)間人才競(jìng)爭(zhēng)激烈

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02
“圈子封閉”，人才主要在圈內(nèi)流動(dòng)

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但總體而言，醫(yī)藥人才需要更快地融入趨勢(shì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，做好充分地競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備。企業(yè)在對(duì)于人才的選拔過(guò)程中，對(duì)于各方面要求應(yīng)該有所取舍，這樣，才會(huì)達(dá)到人才的供需平衡。

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與高端候選人溝通 應(yīng)保持好溝通節(jié)奏

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Cherry曾經(jīng)為某大型集團(tuán)型企業(yè)運(yùn)作過(guò)某企業(yè)營(yíng)銷副總職位，年薪190萬(wàn)。

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這家企業(yè)正在進(jìn)行數(shù)字化變革與轉(zhuǎn)型，企業(yè)為了提高變革效率，更傾向于具有互聯(lián)網(wǎng)高管背景的人選。而從人選端的角度來(lái)講，他們更在意企業(yè)對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的決心和魄力，如果企業(yè)對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)沒(méi)有一個(gè)好的準(zhǔn)備，人選是不愿意入職沒(méi)有信心的決心的企業(yè)當(dāng)中的。

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所以，將企業(yè)數(shù)字化變革的決心傳達(dá)給人選，這一點(diǎn)尤為重要。

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經(jīng)過(guò)人才搜尋，Tom（化名）的履歷極為符合企業(yè)要求。在人選對(duì)接過(guò)程中，前期較為困難的是溝通不同頻，Cherry和團(tuán)隊(duì)成員并沒(méi)有很好的把握到人選的求職訴求。

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原來(lái)，Tom相較于薪酬方面，更看重的是企業(yè)的轉(zhuǎn)型決心和發(fā)展空間。

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Cherry迅速調(diào)整對(duì)接策略，每周與候選人對(duì)接一次到兩次，在充分響應(yīng)候選人訴求的同時(shí)，做出兩方面的調(diào)整：

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第一，人選端。把企業(yè)的全部情況告知人選，將企業(yè)的轉(zhuǎn)型決心傳達(dá)給人選，并詳細(xì)規(guī)劃Tom的個(gè)人職業(yè)發(fā)展和薪酬問(wèn)題，分析人選來(lái)到企業(yè)后的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，增強(qiáng)職業(yè)穩(wěn)定性。

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第二，企業(yè)端。加強(qiáng)溝通。企業(yè)本身規(guī)模大，在全國(guó)不同地區(qū)設(shè)立多家分子公司，銳仕方達(dá)和這家企業(yè)合作有三年多的時(shí)間，雙方合作融洽。在溝通中，明確了企業(yè)招聘需求，并為T(mén)om爭(zhēng)取到了優(yōu)先面試的機(jī)會(huì)。

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最終，Tom順利入職該家企業(yè)，為企業(yè)搭建了完善的營(yíng)銷體系，當(dāng)年度助力企業(yè)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了50%以上的增幅。

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Cherry說(shuō)：“明確企業(yè)和人選雙方的訴求是前提，與候選人的溝通要有節(jié)奏，高端候選人需要保持高質(zhì)量和高效率的溝通。”

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服務(wù)大型醫(yī)藥企業(yè)的秘訣

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Cherry服務(wù)過(guò)30余家醫(yī)藥上市企業(yè)、外資企業(yè)，在獵場(chǎng)生涯中，她也不斷總結(jié)自身經(jīng)驗(yàn)，提煉獵頭服務(wù)大型企業(yè)的“秘訣”：

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第一，具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力。比如醫(yī)藥行業(yè)，首先需熟知國(guó)家最新政策以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的方向，緊跟國(guó)家政策趨勢(shì)，這樣才可以和企業(yè)、候選人同頻；

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第二，能否提高創(chuàng)新藥的研發(fā)能力是獵頭招聘人才的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。推陳出新的能力將會(huì)成為人才的優(yōu)勢(shì)，也將成為醫(yī)藥人才的發(fā)展方向；

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第三，保持真誠(chéng)。是從骨子里的做到的真誠(chéng)，想企業(yè)之所想，做企業(yè)之所做。真正意義上做到以客戶為中心；

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第四，持續(xù)提升專業(yè)度。醫(yī)藥行業(yè)門(mén)檻很高，很多東西需要學(xué)習(xí)，候選人是獵頭最好的老師。與候選人溝通可以讓獵頭逐步提升醫(yī)藥領(lǐng)域的專業(yè)度。

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畢業(yè)后，Cherry做過(guò)出納、人事，最終選擇了獵頭作為自己終身的發(fā)展規(guī)劃。2020年-2021年，她為某醫(yī)藥企業(yè)招聘20余位博士生，幫助企業(yè)加快新冠疫苗和其他創(chuàng)新藥的研發(fā)生產(chǎn)。

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“我是一名簡(jiǎn)單和單純的獵頭，與企業(yè)共同成長(zhǎng)和進(jìn)步是我在獵場(chǎng)中最有成就感和幸福感的事。”Cherry說(shuō)。

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銳仕方達(dá)石家莊一分歡迎您的加入！
招聘職位：獵頭顧問(wèn)/助理/人事專員
擅長(zhǎng)行業(yè)：醫(yī)藥/化工/機(jī)械制造
聯(lián)系郵箱：cherry.gu@risfond.com
辦公地址：河北省石家莊市橋西區(qū)休門(mén)街3號(hào)濱江優(yōu)谷2006室