文/《揚(yáng)州時(shí)報(bào)》記者 ?詹葉青
電視劇《獵場(chǎng)》正在熱播，胡歌飾演的獵頭所在的行業(yè)開(kāi)始受到關(guān)注，從開(kāi)始的職業(yè)介紹所，到后來(lái)的獵頭顧問(wèn)，再到最后的精英獵頭，胡歌實(shí)力演繹“獵頭”工作。
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《獵場(chǎng)》海報(bào)
有很多人覺(jué)得“獵頭”這個(gè)行業(yè)很“神秘”。
獵頭是做什么的？被獵的都是什么樣的人？
揚(yáng)州時(shí)報(bào)記者獨(dú)家探訪了獵頭公司銳仕方達(dá)的揚(yáng)州VP資深“老獵”王娟，還原最真實(shí)的“獵場(chǎng)”。
職場(chǎng)人被分為三類
備受矚目的職場(chǎng)大戲《獵場(chǎng)》，自開(kāi)播以來(lái)受到了很多觀眾的追捧。
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《獵場(chǎng)》劇照
主人公鄭秋冬的命運(yùn)跌宕起伏，從職介所倒閉到誤入傳銷組織，從入獄到出獄，從瘋狂面試到走進(jìn)CBD，一幕幕精彩的劇情讓觀眾們大呼過(guò)癮。隨著該劇的熱播，獵頭這個(gè)行業(yè)也引發(fā)了眾多關(guān)注。
《獵場(chǎng)》非常清楚地將職場(chǎng)中的人分成了三類。
第一類：求生活的人，而服務(wù)于他們的是職介所，工作種類多是勞務(wù)派遣、保姆保安之類，并不算是穩(wěn)定的職場(chǎng)工作。
第二類：求職的人，服務(wù)于他們的多是像現(xiàn)在比較熱門的網(wǎng)招平臺(tái)，如智聯(lián)等，而這個(gè)圈子自身也會(huì)分成上中下三等服務(wù)公司，工作種類簡(jiǎn)單說(shuō)就是從普通文職到高級(jí)白領(lǐng)。
第三類：“職求他”的人，服務(wù)于他們的就是獵頭公司。這些人通常都有優(yōu)越的工作，生活不愁，財(cái)富自由，學(xué)歷經(jīng)歷也都是各自行業(yè)的頂端。找工作，不是他們的人生。想要說(shuō)服他們換工作，許之的也不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的薪水或獎(jiǎng)金。他們更在意的是夢(mèng)想、事業(yè)以及生活的口味。
企業(yè)和人才的紅娘
很多人對(duì)“獵頭”的定義還停留在“幫人找工作”，劇中孫紅雷飾演的劉量體的一句話將“獵頭”和“職介所”做了一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的區(qū)分：“職介所是幫助沒(méi)有工作的人找工作，獵頭公司是幫優(yōu)秀的人找更適合的職位。”
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當(dāng)然，這個(gè)解釋并不完全對(duì)，劉量體這么說(shuō)，其實(shí)就是給外行的鄭秋冬科普，選擇了比較形象的方式來(lái)介紹而已。
更準(zhǔn)確地說(shuō)，獵頭是為了滿足企業(yè)及人才的需要而存在的，他充當(dāng)著職業(yè)顧問(wèn)的角色。
跟職業(yè)介紹所通常只是簡(jiǎn)單的撮合不同，獵頭需要主動(dòng)出擊，為企業(yè)客戶“狩獵”，一方面幫助企業(yè)找到符合客戶需要的高級(jí)人才，并提供人才評(píng)估、調(diào)查、協(xié)助溝通的顧問(wèn)服務(wù)；另一方面，還要給人才提供更好的發(fā)展平臺(tái)，并幫助其挖掘個(gè)人優(yōu)勢(shì)，制定科學(xué)、合理的職業(yè)規(guī)劃。
“獵頭的客戶是雇主公司，不是目標(biāo)人選，所以我們是向公司收費(fèi)的。”銳仕方達(dá)人力資源顧問(wèn)有限公司揚(yáng)州分公司負(fù)責(zé)人、資深獵頭王娟給記者打了個(gè)比方，其實(shí)獵頭就是企業(yè)和高端人才中間牽線搭橋的“紅娘”，“以揚(yáng)州一個(gè)本土的實(shí)體企業(yè)為例，它是老牌實(shí)體企業(yè)，最想在互聯(lián)網(wǎng)、電商這一塊做出成績(jī)，這時(shí)候他需要能迅速打開(kāi)知名度和提升銷售額的互聯(lián)網(wǎng)銷售中層管理人才，我們?cè)谝恢軆?nèi)為好幾個(gè)目標(biāo)人物牽線，最后為企業(yè)匹配了雙方都滿意的人才。”
運(yùn)營(yíng)管理、中層管理、專業(yè)性人才
劇中，鄭秋冬與林拜首次相遇是在總裁班中，也就意味著作為獵頭，林拜為了能夠獵到合適的候選人，會(huì)去總裁班等諸多高端人才聚集地。這是獵頭的獵人方案嗎？什么樣的人才是獵頭的目標(biāo)？
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據(jù)了解，每個(gè)獵頭公司都有自己專長(zhǎng)行業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)，其中人員信息龐大，但這不代表某個(gè)人在這個(gè)庫(kù)里就是優(yōu)質(zhì)的候選人了。
對(duì)于資源多的公司，可能某個(gè)行業(yè)內(nèi)大多數(shù)人都在它的視線里，但其中個(gè)人基本條件好、業(yè)績(jī)優(yōu)秀、能力口碑好，才會(huì)是獵頭顧問(wèn)手中的優(yōu)質(zhì)人選。
?“不同的城市，對(duì)人才的需求不同。”王娟透露，在揚(yáng)州，獵頭最需要的是三種人：運(yùn)營(yíng)管理、中層管理、專業(yè)性人才。“運(yùn)營(yíng)管理人才是直接帶來(lái)一線收入的，能直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售營(yíng)銷目標(biāo)的；揚(yáng)州有一些老企業(yè)，中層管理力量跟不上，這時(shí)候就需要管理人才；其次就是技術(shù)、技能方面的人才，高端的研發(fā)人員，這種專業(yè)性人才也最難找。”
不是，獵頭工作要求高效專業(yè)
劇中，獵頭公司的諸多手段被呈現(xiàn)出來(lái)，比如派人臥底，又比如林拜尾隨鄭秋冬，并且制造與鄭秋冬的偶遇來(lái)贏得他的信任。
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戲劇源于生活，但畢竟是高于生活的，現(xiàn)實(shí)生活中，獵頭們的生活究竟是怎樣的？
“像個(gè)間諜，尾隨甚至當(dāng)臥底，這種情況是不存在的。”王娟坦言，有的時(shí)候也可能通過(guò)圈子里有影響力的、私交好的某人去影響另一人跳槽，但沒(méi)有劇里演得那么夸張。更多的時(shí)候，獵頭做的是人力資源的優(yōu)化配置，把最合適的人放到最合適的崗位上去。
據(jù)介紹，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)職位需求平均需要45天左右完成，獵頭工作應(yīng)該是高效且專業(yè)的，“為了一個(gè)人放全部精力這是不太可能的，我們的工作效率是很高的。”
獵頭沒(méi)有星級(jí)評(píng)定，靠行業(yè)口碑
劇中，陳龍飾演的獵頭林拜向山谷集團(tuán)推薦了胡歌飾演的鄭秋冬，而隨著鄭秋冬的假身份被戳穿，獵頭林拜也“被降到1星”，收入銳減。
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“我所了解的情況是沒(méi)有星級(jí)的評(píng)定。不過(guò)，對(duì)于一個(gè)獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，推薦的候選人的質(zhì)量，直接影響到甲方對(duì)于他乃至他所代表的公司的一個(gè)整體印象。”王娟表示，更多時(shí)候獵頭在行業(yè)內(nèi)的口碑代表著他的“星級(jí)”，如果這個(gè)獵頭經(jīng)常受到客戶投訴，那他的口碑“星級(jí)”自然就低了，這時(shí)候收入降低是肯定的。
職業(yè)屬性和生活經(jīng)歷必須掌握
劇中，鄭秋冬第一次試水，是幫一個(gè)五星級(jí)酒店獵一個(gè)行政主廚，他做了詳盡的信息挖掘，比如發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人物曾冒名發(fā)過(guò)求職信，和老東家的總監(jiān)關(guān)系不和等。
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而到了曲閩京這一單，包括他正在競(jìng)選區(qū)長(zhǎng)但勝算不大，他的太太一直想轉(zhuǎn)行大學(xué)任教，他的女兒愛(ài)打高爾夫，有過(guò)敏性哮喘，主治醫(yī)生的說(shuō)法等信息全部都掌握。
“而在真實(shí)的‘獵場(chǎng)’里，我們也會(huì)做大量的準(zhǔn)備調(diào)查工作，我們會(huì)去做前期調(diào)查工作，例如職業(yè)屬性和生活習(xí)慣等，但是這些工作都是為了尋找合適匹配的人所做的準(zhǔn)備工作而已。”王娟說(shuō)。
最有可能得到獵頭公司關(guān)注
在采訪過(guò)程中，有多位資深獵頭告訴記者，現(xiàn)在的高級(jí)人才年齡已經(jīng)越來(lái)越年輕了。
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《獵場(chǎng)》劇照
一位從業(yè)10年以上的“老獵”說(shuō)，10年前職業(yè)經(jīng)理人是40歲起步，現(xiàn)在已經(jīng)是30歲起步了，“特別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展很快，對(duì)人才的需求不再單單看你的工作年限，更多看個(gè)人的能力。”
據(jù)記者了解，購(gòu)買獵頭服務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，主要集中于創(chuàng)新型、高科技型、消費(fèi)升級(jí)服務(wù)型企業(yè)。它們急于將銷售總監(jiān)、技術(shù)骨干等人才招至麾下。“購(gòu)買獵頭服務(wù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，有2/3來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，它們最愛(ài)從BAT企業(yè)（百度、阿里、騰訊）出來(lái)的技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)人才。”
一些曾經(jīng)被“獵”的經(jīng)理人透露，靈活運(yùn)用以下幾手，最有可能得到獵頭公司的關(guān)注：
（1）在行業(yè)內(nèi)發(fā)表論文、文章，直敘自己的想法與觀點(diǎn)；
（2）主動(dòng)接受媒體采訪，并介紹自己；
（3）多參加權(quán)威性的有影響的培訓(xùn)班，引起特別注意；
（4）還要以積極的心態(tài)主動(dòng)與獵頭公司打交道。
這些拿手好戲，通常是獵頭公司收集有關(guān)人才資料的常用手段，并列入候選人名單。
先簡(jiǎn)單直接講述自己的項(xiàng)目經(jīng)歷
“請(qǐng)問(wèn)你是某某公司的某總嗎？我是某某獵頭公司的某某，請(qǐng)問(wèn)您現(xiàn)在講話方便嗎？”
不管對(duì)方提供的職位你有沒(méi)有興趣，不管你當(dāng)下有沒(méi)有時(shí)間與獵頭深入交談，接到獵頭的電話，總是一件值得高興的事情。
“我們一般會(huì)考察三方面，一是社會(huì)背景，包括名校學(xué)歷和工作經(jīng)驗(yàn)；二是工作背景，這就是要著重看你的項(xiàng)目經(jīng)歷，你有哪些實(shí)際的經(jīng)手項(xiàng)目經(jīng)歷；最后是忠誠(chéng)度問(wèn)題，如果這個(gè)人頻繁跳槽，那可能企業(yè)也是不太敢用這樣的人。”
獵頭在第一次注意到你的時(shí)候，或是通過(guò)別人推薦，或是在網(wǎng)上看到你通用性的簡(jiǎn)歷。往往他會(huì)要求你根據(jù)他手上的職位，提供一份更加詳細(xì)、更加突出重點(diǎn)、更加有針對(duì)性的簡(jiǎn)歷給他。“比如財(cái)務(wù)總監(jiān)可以說(shuō)自己推動(dòng)財(cái)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)升級(jí)的經(jīng)歷，而人事可以說(shuō)自己推動(dòng)薪酬體系改革等方面的經(jīng)歷。”
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