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????????????????????????????????????????????????????????? ? ? ? ? ? ?? （配圖：銳仕方達創(chuàng)始人黃小平接受CCTV采訪）

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??????? （鳳凰財經）國內知名獵頭公司銳仕方達近日宣布，其天津和蘇州分公司將在3月初開業(yè)，這已是其國內的第十六個獵頭分支，據悉：目前中國獵頭市場受益于中國大量民營企業(yè)的升級轉型，使得中高端職業(yè)經理人的需求井噴，讓大量獵頭公司生意旺盛，也讓很多堅定相信中國未來市場經濟將越來越繁榮的獵頭公司獲得快速發(fā)展。

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??????? 銳仕方達創(chuàng)始人黃小平表示，2014年銳仕方達獵頭公司內部預計要新開設的分公司數量已經超過10個，到年底，公司在全國各地的分支數量將超過26家，全國獵頭團隊人數將超過600人，而公司的營業(yè)額也是奔著破億的目標在前進。

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??????? 面對來勢洶洶的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網化浪潮，銳仕方達黃小平表示：公司要想獲得快速和長遠的發(fā)展，除了目前的信息化戰(zhàn)略是不夠的，互聯(lián)網化已成為任何傳統(tǒng)繞不開的一道門檻，銳仕方達會搭上這趟列車緊緊圍繞經理人用戶、招聘用人部門和公司內部獵頭做更多高效的IT技術創(chuàng)新，用以提升獵頭服務體驗。

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??????? 提起目前中國獵頭公司最為頭疼的問題：怎么招聘到優(yōu)秀的獵頭顧問，黃小平表示：每個獵頭公司面對中國目前這個大好的獵頭市場，都想在全國各地開設分支，以搶奪當地的獵頭市場，或是想在本地范圍內不斷擴大團隊規(guī)模，以滿足更多客戶的招聘需求，建立起良好的人才引進機制和培訓機制，再配合完善的職業(yè)上升通道，可以徹底解決獵頭公司的用人問題。而通過重金挖角獵頭同行的方式只能解決燃眉之急，不是長久之策，銳仕方達更傾向于招聘有過一定人力資源招聘經驗的新手到公司進行培養(yǎng)，然后再根據其能力和創(chuàng)造的業(yè)績委以重任，實現(xiàn)個人和企業(yè)的雙贏，公司目前開設的所有分支負責人全部來自公司內部提拔，沒有一例是空降。

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??????? 談到銳仕方達的未來，軍人出身的黃小平非常自信的表示：我們想做中國獵頭行業(yè)NO.1,自信來自于我們獨特的合伙人體制和自主創(chuàng)新的IT信息系統(tǒng)。

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獨具特色的合伙人體制聚人才

??????? 目前，困擾大量獵頭公司無法做大的核心問題就是優(yōu)秀獵頭顧問成長起來之后極易單飛，自己出去開獵頭公司，自己做老板。由于目前國內開設獵頭公司門檻很低，市場需求又非常旺盛，只要年單產超過100萬的顧問，出去開個獵頭公司，然后生存下來是非常簡單容易的事，來自獵頭公司內部的裂變導致每個獵頭公司都成為獵頭老板的培養(yǎng)基地，更有甚者會將自己的客戶和團隊一起帶走，讓獵頭公司花了大量成本和時間培養(yǎng)起來的人才迅速大量流失，這都是人的天性，都在堅持的追求個人利益和人生價值的最大化。

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??????? 面對獵頭行業(yè)這種特殊問題，銳仕方達在2010年就制定了內部特殊的合伙人體制，任何人都可以在1-2年內由獵頭助理，快速上升到分支負責人，獨立出去開設一個分公司，獲得所管轄分支40%-75%的股份，一切用人權和財務都由分支負責人負責，這個制度的創(chuàng)新很管用，非常激勵人，而且新開設的分支成功率目前是100%，像成都公司目前已成為當地比較有名的獵頭公司，當然有的城市本地可能一開始就沒多少獵頭公司，所以只要你開設了，不管是在制度上還是培訓機制上，亦或者是IT信息系統(tǒng)的先進程度上都是領先的；有的客戶一旦選擇獵頭公司合作的時候，全國型的大品牌獵頭公司就會成為首選

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??????? 銳仕方達4種靈活的合伙人體制解決了優(yōu)秀顧問流失的問題，讓我們對顧問不再有任何防備，現(xiàn)在他們出去開分支的時候，客戶、團隊甚至還未回來的款項都讓他們一起帶走，也正是得益于這種體制，讓公司從上到下，很多人都在以創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)在工作，有了這個制度之后有想法的人就會自己給自己設定目標，完全是自動自發(fā)的在工作。

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??????? 按照目前這個速度，銳仕方達在2018年，公司成立10周年的時候，分支數量可能會超過100家，團隊規(guī)?？赡軙^3000人，而獵頭公司的營業(yè)額和團隊規(guī)模是緊密聯(lián)系的，按照目前最低15-18萬的單產計算的話，屆時公司年營業(yè)額將超過5億的規(guī)模，如果公司未來的IT信息系統(tǒng)更先進更高效，營業(yè)額還將有更大的提升空間。即便如此，我們也只是切了中國獵頭市場3%-5%的市場份額，如果考慮到中國獵頭市場規(guī)模繼續(xù)保持10%-20%的增長速度，那這個營業(yè)額占到的市場份額就顯得更加渺小了。

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自主創(chuàng)新的IT信息系統(tǒng)助推內部管理透明化

??????? 除了優(yōu)秀人才流失困擾獵頭公司之外，管理團隊也是一個讓人非常頭疼和棘手的問題，10人的團隊和30人的團隊再100人甚至數百人的團隊管理起來，完全是兩碼事，目前大部分的獵頭公司可能老板既是員工又是領導，人數少，靠個人魅力就可以帶頭大家為客戶服務。但隨著人數越來越多，服務的客戶量越來越大，沒有一個非常出色的IT信息系統(tǒng)作為管理的輔助工具，獵頭公司想做大幾乎是不可能的事。

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??????? 我自己本身是從互聯(lián)網公司產品經理崗位轉型過來做獵頭的，所以在深刻理解獵頭行業(yè)各個環(huán)節(jié)之后開始組建技術部，研發(fā)專屬于我們自己的獵頭系統(tǒng)，目前公司內部基本已實現(xiàn)無紙化辦公，比如：績效考核、提成申請、工資查詢、日常外出拜訪客戶或請假等與個人相關的事項全部信息化，每天考勤指紋一打卡馬上信息就顯示在你的系統(tǒng)里，公司前臺裝了一個大大的液晶顯示屏，實時顯示著全國各地的業(yè)務動態(tài)，我把它比喻成銳仕方達每天都在跳動著的心臟，有了這個系統(tǒng)我們還可以內部跨團隊跨地區(qū)進行合作，對客戶和人才資源進行充分的利用，如今系統(tǒng)已經可以讓公司內部的管理不留死角，即便是管理者不在公司，只需手機能上網就可以對公司情況了如指掌。

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??????? 銳仕方達黃小平表示：公司信息化已基本走完，接下來，將發(fā)揮自己對互聯(lián)網的理解，讓公司進行徹底的互聯(lián)網化，未來將讓人選、獵頭顧問、客戶HR通過互聯(lián)網和移動互聯(lián)網平臺進行實時互動，用以提升我們的招聘效率的服務體驗，未來是移動互聯(lián)網的時代，公司會將目前的工作平臺遷移到移動平臺上，實現(xiàn)獵頭顧問工作場所的多元化。我設想的系統(tǒng)未來應該是一部智能貼心并可靠的機器人，它可以為獵頭自動搜索人選和客戶線索，也可以幫新人培訓等更多替代人工重復的工作內容。未來，在高速發(fā)達的互聯(lián)網社會里，獵頭顧問的核心優(yōu)勢就是溝通，與人選溝通、與客戶溝通、與團隊溝通，而人才搜尋、打CC、BD客戶都可能成為歷史。

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關于銳仕方達：

　　公司成立于2008年，總部設在北京，目前在全國11個城市設立14分支機構，專業(yè)獵頭團隊超過300人，企業(yè)自主研發(fā)的IT智能招聘系統(tǒng)已成為獵頭行業(yè)的領跑者，公司首創(chuàng)的合伙人體制備受業(yè)界關注。

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媒體轉載報道：

鳳凰財經：http://finance.ifeng.com/a/20140219/11697406_0.shtml

新浪新聞：http://news.sina.com.cn/o/2014-02-20/025929512875.shtml

搜狐新聞：http://roll.sohu.com/20140219/n395320176.shtml

央視網：http://imall.cntv.cn/2014/02/19/ARTI1392797933527775.shtml

光明網：http://economy.gmw.cn/2014-02/19/content_10450376.htm

南方新聞網：http://www.senn.com.cn/zh/2014/02/20/22562.html

中華網：http://news.china.com.cn/shehui/2014-02/20/content_31535908.htm

中國經濟網：http://luxury.ce.cn/hydt/cygc/201402/19/t20140219_1412221.shtml

中國日報網：http://chuangxin.chinadaily.com.cn/a/chuangxinhuanjing/chanyejiqun/2014/0219/21185.html

中國經營網：http://info.cb.com.cn/wenhua/2014_0219/1038650.html

揚子晚報：http://www.yangtse.com/system/2014/02/19/020310410.shtml

新華報業(yè)網：http://news.xhby.net/system/2014/02/19/020311272.shtml