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?坐標?北京?
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?標簽?人力資源行業
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?初印象?自信健談 軍人氣質
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創業者公司簡介：銳仕方達（Risfond Executive Search）是國內知名獵頭公司，成立于2008年5月，總部設在北京，在全國25個省、直轄市及香港特別行政區、美國舊金山、英國倫敦、日本等43個城市設有73家分支機構。
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2015年銳仕方達獲評中國首家AAAA級獵頭評級，目前專職獵頭團隊超過1500人。
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導語：鑒于WeMedia和Bianews創始人陳中與銳仕方達創始人黃小平正好是高中同學，二人雖同在北京，卻彼此并不知情，一次偶然的餐廳相遇彼此才恢復了聯系。
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故而此行來一是采訪，二是老同學敘舊。
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早春四月的北京陽光正好，《New Face》欄目組跟隨陳中來到銳仕方達位于遠洋國際中心的辦公新址。
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進入黃小平辦公室的第一感覺就是明亮開闊，透過寬大的落地窗，CBD的繁華盡收眼底。
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在辦公桌背后的書架上，擺放著一架高炮模型，隱隱昭示著他曾經的軍人身份。
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黃小平告訴我們，他很早就有軍旅夢，最初的愿望是進入軍校就讀。
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高中時代的他成績中等，高考時與理想中的軍校失之交臂，被四川當地一所中醫藥大學所錄取。“如果當時選擇文科，或許就能考上。”
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提及舊事，黃小平語氣中仍難掩遺憾。
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本想復讀一年繼續努力，但卻得知復讀生無法報考軍校的規定。對軍校充滿執念的黃小平決定“曲線救國”，毅然參軍入伍。
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人生第一次背井離鄉坐火車奔赴大連，成為某防空部隊的一名炮兵。
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無獨有偶，我們創始人陳中也說當年(2001年)考軍校特別流行，他也報了軍校，但平常文科成績也在年級前五的陳同學高考發揮失常，最終結果也與小平類似，貌似只考了476分。
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最后只是被北師大的大專錄取，后來在大專畢業時考上了北師大本科，算是一次驚險的曲線救國。
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這是兩個高中同學的人生在當年的第一次驚人相似。當然還有一些相似的地方，兩人都是出身當地偏遠農村，也都信奉只有讀書才能走出大山，結果雙雙在高考獨木橋上失利。
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在部隊的兩年中，黃小平一直在為考軍校做準備，時常熬夜背英語、做習題，最終卻又因種種原因未能得到報考資格。
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屢遭挫折過后，小平有些心灰意冷，一天無意中在報紙上看到的一則中國人民大學培訓學院的招生啟事，令臨近退伍的他決定前往北京學習。
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這一決定也將他的人生軌跡徹底改寫。
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我們再來看陳同學，復讀了一周的陳同學撕掉了課本毅然跑到了北京上大專，一邊做家教一邊應付考試，兩年的成績也能排進班級前八名。
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正是這個“不放棄”，最后才獲得了參考專升本考試的資格，并在2003年的考試中幸運獲得第六名被錄取。
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草根逆襲 互聯網改變命運
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2003年12月，退伍后的黃小平沒顧上歸家，就懷揣2000元退伍費來到中國人民培訓學院，學習中英商務管理。在人大的網吧里，黃小平知道了QQ，學會了智能拼音打字。
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2004年，李彥宏、張朝陽們在北大、人大的一個個講座在無數年輕人心中樹立起“互聯網改變世界”的信念。作為臺下茫茫聽眾中的一員，黃小平內心受到極大震撼與鼓舞。
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他開始自學各種編程及軟件，制作網頁等等，瘋狂汲取互聯網的一切知識。
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“Donews上的文章我幾乎每篇都一字不落的看過。”Donews當時匯集了很多知名互聯網寫手，是互聯網行業風向標一樣的存在。
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求學若渴的黃小平邊看邊學，很快也開始自己寫文章，甚至申請開通了專欄。
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就這樣，漸入佳境的黃小平決定“親赴戰場”，他毅然選擇退學，投入互聯網創業浪潮，成為創業大軍中的一員。
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2005年4月，他和北大的兩個四川老鄉在學校里做了一個分類信息網站，類似于58、趕集，但只專注于校園。以北大、人大、清華三所高校為主，做分類小廣告，涉及的廣告需求包括租房、教育、二手物品買賣及交友等，意圖取代校園里傳統的招貼欄。
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不過因為沒有盈利、缺乏資金等原因，在堅持了七、八個月后還是以放棄告終。
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山重水復疑無路之際，黃小平給58創始人姚勁波寫了封求職郵件，郵件發出后兩小時，便收到了姚勁波的回復。經過一場直至深夜11點的長談，黃小平直接入職58，成為產品經理。
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在58工作期間，使他在互聯網領域的各項技能獲得全面鍛煉，特別是在公司戰略、產品研發、營銷運營等方面，開發了他隱藏的“CEO潛質”。
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2006年，姚勁波出資成立獵頭網（后來的獵聘網）， 黃小平成為獵頭網的聯合創始人，黃小平擔任COO。
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2008年4月，黃小平決定離開獵聘網，與妻子lisa一起再度創業，銳仕方達由此成立，自此，黃小平沉下心來在獵頭行業深耕。
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另一條平行線上的陳同學則回憶說，2003年在西單網吧刷夜時抬頭看到電視里正在播放搜狐CEO張朝陽在納斯達克宣布搜狐盈利了，那一刻陳同學眼里放光，開始將張朝陽作為偶像埋在心底。
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在2005年4月從北師大提前畢業后進行搜狐IT頻道做了一名實習生，一直到2011年離開搜狐，都在互聯網從業。
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他們在北京的一次相遇則是在宇宙中心五道口。2008年的一天，陳同學從搜狐出發去保福寺橋附近的餐館吃飯，黃同學從保福寺橋的辦公室出發去五道口吃飯。
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兩人擦肩而過的瞬間認出了對方。兩個人的命運也通過互聯網改變。
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披荊斬棘 合伙人制度讓公司快速崛起
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黃小平的創業路依舊是一路披荊斬棘。
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銳仕方達成立剛三個月，就遭遇了美國金融危機，很多外企大公司停止招聘。在緊要關頭，黃小平下決心轉型，專注民營企業獵頭市場。
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這次轉型讓公司在艱難處境中生存下來。
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真正令銳仕方達快速崛起的，是在2010年8月推出了合伙人制度，鼓勵內部創業，快速在全國多個城市建立起分公司，每個分公司根據業績給合伙人分成。
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黃小平將銳仕方達形容為獵頭行業的“黃埔軍校”。
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他認為傳統的雇傭制強調忠誠，而如今更重要的是價值觀的認同、公司能否帶給員工合理利益和成長空間。
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鼓勵員工內部創業，建立良好的利益分配制度，留住人才創造更大的價值，實現員工與公司的雙贏。這樣做的好處顯而易見，銳仕方達各分公司負責人幾乎都來自內部培養，高管層非常穩定。
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憑借這一策略，銳仕方達獵頭人數和營收規模已經連續幾年以接近100%的速度在增長，從幾百萬營收，到2017年營收預計超過3億，成為國內獵頭公司線下規模No.1。
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除了建立合伙人制度，銳仕方達自主研發的“RNSS系統”（Risfond Network Search System）已成為業內領先的IT信息管理系統。
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黃小平強調，建立良好有效的信息管理系統至關重要，公司想要強大，必須有強大的系統進行信息互通。
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為此，黃小平還總結出一套獨有理論：團隊、系統、品牌、企業文化以及金融思維，是一個公司走向強大的五大要素，缺一不可。
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另一條線上的陳同學也在離開搜狐之后加盟了桔子水晶酒店集團做市場營銷，隨后在2013年離職創業，投身自媒體行業，聯合創辦WeMedia。
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“從創業經驗和創業成績來說，小平遠勝于我。”陳同學親口表示。據我們打探得知，2015年左右，在小平的辦公室，陳同學看到了銳仕方達的CRM管理系統，里面收入即將過億。
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而此時WeMedia收入為5000萬左右，2016年，銳仕方達收入超過2億，WeMedia收入超過1億。
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從收入來看，小平同學勝出，從效率來看，陳同學勝出。銳仕方達員工將近2000人，WeMedia員工將近200人。一個線下，一個線上，這種對比很有意思。
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放棄上市 不忘初心腳踏實地
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在2016年，黃小平一度想促成銳仕方達主板上市，已經著手啟動，并且已經花了幾百萬的承銷費用，但最終還是放棄了上市計劃。
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在啟動上市計劃后，不少投資人想要參與進來。在重要抉擇面前，黃小平冷靜下來，捫心自問，上市究竟是為了什么？
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是因為企業發展必須為之？還是出于虛榮心，為了“上市公司”這一名頭所帶來的光環？
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得到肯定答案后，黃小平決定放棄上市，拒絕了高額融資，也拒絕了內心的虛榮，選擇回歸本心，腳踏實地將企業真正做好，才是帶領企業走向更廣闊未來的根本之計。
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他的目標是要成為百億收入的企業，上市并不重要。
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陳同學所在的WeMedia在去年年底掛牌新三板后，今年5月又選擇了退市。亦或老板們的想法殊途同歸，都是回歸初心做業務再說其他？
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? ?放眼未來 打造高端品牌?
希望50歲成為任正非
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目前，銳仕方達主要針對的是年薪10萬—50萬的中收入群體，接下來銳仕方達
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想要打造一個高端品牌，主打中高端靈活用工，針對年薪50萬—200萬收入群體。黃小平認為，隨著社會高速發展，自由職業會越來越多，這方面需求的增長是必然趨勢。
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銳仕方達還提出了“蝴蝶型”的未來戰略模式，在延續當前線上+線下的經營模式的前提下，以獵頭招聘為入口，針對企業推出人力資源培訓、咨詢、員工背景調查等服務；對個人提供社保等方面服務。
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逐步將業務拓展至人力資源領域上下游，涉及教育、咨詢、醫療等方面，將產品變得更加豐富，滿足不同層次需求。同時，也會繼續開拓海外市場。
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談及目標，黃小平絲毫不掩飾自己的野心，他坦言現階段愿景是2020年實現500個獵頭分支 10000人團隊規模，營收至少達10億；
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2025年，實現至少50000人團隊規模，營收到達百億級。
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如今的成功企業家多數還是70后之前，黃小平自信的認為，80后成功企業家在五年后就將成為主流。
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而他對自己的愿景，是在50歲時成為任正非、王石這樣有軍人背景的民營企業家，對社會有貢獻有價值有責任感的領軍人物。
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結語及思考
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陳中與黃小平在學生時期都是成績排名中等的學生，在走入職場后卻都一鳴驚人，反而比優等生“混的更好”，社會上也存在“優等生沒有差等生混得好”的觀點。
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雖然并不是絕對，但確實是一個值得思考的問題。
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梳理黃小平的經歷我們發現，他并沒有以清華北大作為早期的學業目標，為了軍人夢采取曲線救國，想在互聯網創業時又及時行動，敢于推銷自己。
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另一點是我們對銳仕方達管理模式的感觸。
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企業傳統的用人模式是，你給我效力，我給你工資，你完成KPI，我給你獎金，看似合理，公平公正，這是雇傭制的第一階段。
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但是整個公司體系冷冰冰，一切為了效益，即使是高薪，人才也留不住；
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第二階段是講情懷，在公平的基礎上，給員工灌以使命和夢想，但夢想是公司和少數幾個管理層的夢想，用夢想催生的財富也是公司的，最后人還是留不住。
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黃小平的模式可能是第三階段——創業合伙，財富共享。員工不只是為公司效力，也是為自己效力，用可觀的利益機制催生內部創業、正向循環。
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可能是發愁人才難留的企業需要借鑒的。
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注：本文轉自New Face2017年5月5日公眾號文章。
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